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张庭重启直播间转卖锅碗瓢盆引关注

发布时间:2024-12-12 16:38:59来源:
12 月 12 日消息,12 月 10 日张庭在某电商平台个人账号开播带货,此次开播未售卖其个人品牌 TST,2 场带货均为帝伯朗厨具专场,连播 7 小时,人气峰值 10 万,销售额达 267 万元. 以下是对该事件的一些分析:

事件背景

 

  • 张庭此前和老公林瑞阳创办化妆护肤品牌 TST,2014 年进入电商和微商市场,但 2021 年 12 月,其夫妇公司涉嫌传销被查,2022 年 4 月 7 日被认定为传销,三年半营收近百亿,被罚没 2100 万.

  • 2023 年 10 月 26 日,张庭达尔威一案被法院撤销,名下全部资产解封,之后其开始尝试复出直播.

换赛道原因

 

  • 避开争议:TST 品牌的传销风波使其品牌形象受损严重,选择销售锅碗瓢盆等厨具产品,能够有效避开之前的负面争议,减少消费者对其原有品牌问题的抵触情绪,重新赢得公众信任.

  • 市场需求与潜力:在当前消费升级的背景下,消费者对家居用品尤其是高品质厨具的需求日益增长。厨具作为日常生活必需品,具有广泛的消费群体和稳定的市场需求,选择这一赛道更有利于张庭打开市场,实现商业转型.

带货优势

 

  • 个人影响力:张庭作为曾经的知名演员,积累了大量的粉丝和较高的人气,在直播中能够吸引众多观众进入直播间,为带货提供了流量基础.

  • 专业素养与亲和力:在直播过程中,张庭展现出了极高的专业素养和亲和力。她亲自试用、演示各种厨具,详细介绍产品的特点和使用方法,让消费者能够直观地感受到产品的品质和实用性,从而增强了消费者的购买意愿.

  • 互动营销:她还通过互动、抽奖等方式,增强了与粉丝的互动性和粘性,提高了粉丝的参与度和购买积极性,为直播间的销量提升奠定了坚实的基础.

面临挑战

 

  • 竞争激烈:直播带货行业已进入红海阶段,头部主播和明星主播林立,他们在流量获取、产品供应链管理、直播带货技巧等方面都有着丰富的经验和强大的资源优势。张庭作为一个经历过负面风波且刚刚转型的主播,需要在众多优秀主播中脱颖而出,面临着较大的竞争压力.

  • 信任重建:尽管此次直播取得了一定的销售额,但 TST 品牌涉嫌传销的阴影仍未完全消散,许多消费者和加盟商曾因此蒙受损失,导致部分消费者对张庭的信任度降低。如何重建公众对她的信任,是她在直播带货道路上需要长期面对的问题.

  • 市场差异:面膜市场与家居用品市场在消费群体、消费需求和市场竞争格局上都存在着显著差异。张庭需要时间去适应和了解厨具市场的特点,调整自己的带货策略和产品选择,以更好地满足消费者的需求.

(责编: admin)

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